Franczyza – czym jest? Czy się opłaca?

Franczyza jest postrzegana jako kooperacja dwóch niezależnych od siebie przedsiębiorstw: franczyzodawcy i franczyzobiorcy. Jakie są jej założenia? Główne przedsiębiorstwo, po uprzednim opracowaniu i wdrożeniu własnego systemu sprzedaży, upoważnia podległą sobie firmę do korzystania z wynegocjowanego pakietu za umówione wynagrodzenie, będące najczęściej procentem od wygenerowanych zysków.

Czym charakteryzuje się franczyza?

Franczyzobiorca przejmuje znak towarowy, asortyment lub oprogramowanie franczyzodawcy. W zamian za to ciąży na nim obowiązek prowadzenia działalności w zgodzie z wytycznymi głównej firmy. Umowa może dać mniejszemu przedsiębiorstwu rozległe prawa, takie jak sprawdzone w biznesie know-how, szeroko pojętą wiedzę sprzedażową oraz, w razie potrzeby, niezbędną pomoc w prowadzeniu biznesu.

Jakie są zalety i wady franczyzy?

Wiele przedsiębiorstw, będących na początku własnej drogi, nie potrafi określić się, co do przyszłości biznesu. W wielu przypadkach umowa franczyzy ułatwia stawianie pierwszych kroków na rynku. Dlaczego?

• łatwiej zaczynać karierę znajdując się pod skrzydłami firmy, która już ugruntowała pozycję na rynku. Przy okazji nie trzeba przejmować się brakiem pomysłu na biznes. Nie występują też problemy wynikające z rozwijaniem przedsiębiorstwa i brakiem klientów,
• główne przedsiębiorstwo zapewnia pełen pakiet pomocowy dla małej firmy: od zapewnienia lokalu, przez udostępnienie wiedzy sprzedażowej i asortymentu aż po cykliczne szkolenia,
• franczyzodawca, mający na celu dobro własnej firmy, nie przejmuje się początkowymi niepowodzeniami. W związku z tym może zapewnić franczyzobiorcy dofinansowanie działalności. Uruchomienie nowej placówki często wiąże się ze współdzieleniem kosztów otwarcia działalności.

Trzeba jednak pamiętać o wadach. Franczyzobiorca, objęty umową musi:

• podporządkować się, ponieważ wszystko ma się odbywać zgodnie z wolą dużego przedsiębiorstwa. We wszystkich placówkach, sprzedaż ma przebiegać na jednakowych warunkach. W ten sposób zostaje zabijana kreatywność pracowników,
• odprowadzać objęte umową świadczenia na rzecz franczyzodawcy. Przy słabych wynikach sprzedażowych, często objętych wcześniejszym planowaniem ze strony dużej firmy, może to doprowadzić do problemów finansowych franczyzobiorcy a nawet do zamknięcia placówki,
• liczyć się z wieloma obowiązkami oraz kontrolami i możliwymi karami ze względu na niewykonanie planu lub niespełnienie wymagań zawartych w umowie. Duża ilość negatywnych wyników może być podstawą do zerwania umowy franczyzy,
• liczyć się ze zbiorczą odpowiedzialnością. Złe notowania głównego przedsiębiorstwa mogą pociągnąć do bankructwa wszystkie oddziały.

Podsumowując, franczyza jest dobrym pomysłem na pierwszą działalność. Pomaga ona wyeliminować wszystkie bariery, które napotyka nowopowstałe przedsiębiorstwo. Jednak warto pamiętać, iż tylko wypełnianie warunków umowy pozwoli przetrwać na rynku. Odgórnie narzucone standardy prowadzą do tego, że osoby wyróżniające się własnym pomysłem na biznes nie będą mogły się rozwinąć.